365bet娱乐场工行山东聊城临清支行国际业务健康发展

今年来,工行山东聊城临清支行面对目前进出口市场持续低迷的状况,深度挖掘客户需求,采取“抓大户,攻新户,固小户”的经营策略,加强国际业务营销力度,多措并举,积极推动本外币协调发展,有力推进了国际业务的健康发展。截至10月末,该行跨境人民币业务量101879万元,结售汇9055.14万美元,365bet娱乐场实现中间业务收入172万元,3000强客户渗透率达到5户,较年初增加2户。

一是抓大促重,强化对重点客户的支持力度。以国际收支3000强客户、海关进出口3000强客户名单为基础,重点是对进出口大户登门营销,采取“一户一策”的办法,组成以行长为带头人的营销小组,制定相应的综合服务套餐,以产品赢人,以服务感人,有效提升竞争能力。

二是巩固中小企业,确保国际业务在客户中的全面发展。在抓主要客户的同时,该行继续加大中小型客户的维护和争揽,根据进出口贸易客户的分布情况,明确营销重点,确保指标到户、任务到人、措施到位,通过结算业务、小企业贷款、个人经营贷款等捆绑组合,适时调整营销策略,争揽国际业务。

三是提升产品竞争力,积极推动本外币一体化联动营销。以海外代付、跨境人民币、内保外贷和外保内贷业务为契机,加强内外联动,充分发挥工行集团化优势,定期询价,确保给客户最优质的价格和服务,提高工行金融服务整体竞争力,充分挖掘境内和境外两个市场,通过内外联动拓展境内外优质企业的本外币结算、融资等业务等。利用我行先进的产品体系为企业提供包括进口开证、跨境汇款、代付融资等在内的全方位跨境人民币服务,推进跨境人民币业务的持续、快速、健康。(龚轩)